LA NEGOZIAZIONE

Durata: 2 giorni
Orario: 10.00-13.00 / 14.00-18.00

A chi è rivolto
Il corso è rivolto a chiunque voglia sviluppare le proprie capacità relazionali e comunicative nelle situazioni difficili, per condurre una negoziazione efficace.

Obiettivi
Il corso fornisce strumenti e tecniche per una comunicazione persuasiva, per sviluppare le proprie capacità di negoziazione e gestione delle persone e delle situazioni conflittuali, attraverso lezioni teoriche ed esercizi pratici.

Principali argomenti trattati

Come passare dal conflitto alla collaborazione
La gestione del proprio stato nel conflitto
La comunicazione persuasiva: Ascolto attivo, Calibrazione, Ricalco, Rapport e Guida
La negoziazione e i vari elementi in gioco: le parti, gli interessi e le posizioni
Gli standard
Le alternative possibili
Il ponte d’oro
Come chiudere una negoziazione e trasformare gli alleati in partner.

Per iscrizioni o informazioni CLICCA QUI