TECNICHE DI VENDITA - BASE

Durata: 2 giorni
Orario: 10.00-13.00 / 14.00-18.00

A chi è rivolto
Il corso è rivolto ai professionisti che vogliono sviluppare le abilità di vendita, migliorando la capacità di orientarsi verso l’ “altro” per instaurare con lui una relazione duratura di reciproco vantaggio.

Obiettivi
Il corso ha l’obiettivo di fornire gli strumenti e le tecniche per incrementare le proprie vendite e raggiungere così i più alti livelli di rendimento.

Principali argomenti trattati

Cosa significa “vendere”
Le diverse aree della vendita
La comunicazione efficace: Ascolto attivo, Calibrazione, Ricalco, Rapport e Guida
Conduzione ottimale delle trattative
La gestione delle obiezioni
La gestione delle trattative sul prezzo
Conclusione della vendita
L’analisi del proprio processo di vendita come strumento di miglioramento personale futuro.

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